有計(jì)劃就有協(xié)同，供應(yīng)鏈計(jì)劃協(xié)同機(jī)制是計(jì)劃一體化的一部分，因此，也是工廠物流運(yùn)營(yíng)管理得以順暢運(yùn)作的前提之一。供應(yīng)鏈的核心邏輯是通過(guò)協(xié)同實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的平衡、高效、取舍，協(xié)同的方式和表現(xiàn)形式有很多種，國(guó)內(nèi)外企業(yè)常用的協(xié)同模式，按照協(xié)同的深度、廣度和頻率等可以分為三個(gè)協(xié)同層次：產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃協(xié)同，銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃協(xié)同（S&OP：Sales and Operation Planning）、集成業(yè)務(wù)計(jì)劃協(xié)同（IBP：Integrated Business Planning）。集成業(yè)務(wù)計(jì)劃Integrated Business Planning（IBP）試圖把銷(xiāo)售、市場(chǎng)、研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、物流、財(cái)務(wù)、人事和IT全部整合在同一個(gè)流程之中。IBP可以簡(jiǎn)單地理解為升級(jí)版的S&OP，它將后者的原則擴(kuò)展到整個(gè)供應(yīng)鏈，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)規(guī)劃、商品和客戶組合、需求管理等，提供了一個(gè)無(wú)縫連接的管理流程。IBP的概念自從被提出以來(lái)，一直都在自我迭代更新，并且隨著最新商業(yè)模式的變化，和供應(yīng)鏈軟件、硬件技術(shù)的發(fā)展，時(shí)刻保持與時(shí)俱進(jìn)。當(dāng)前，商業(yè)模式和供應(yīng)鏈模式都在不斷的轉(zhuǎn)型。供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)強(qiáng)調(diào)從業(yè)務(wù)支持轉(zhuǎn)向價(jià)值創(chuàng)造、需求驅(qū)動(dòng)取代了效率優(yōu)先、以企業(yè)為中心到以消費(fèi)者為中心的轉(zhuǎn)變、供應(yīng)鏈對(duì)于精益化和敏捷化的雙重需求、從批發(fā)思維到零售思維的轉(zhuǎn)變、單一渠道向全渠道轉(zhuǎn)變等，使得企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和組織的管理方式也在隨之不斷的發(fā)生變化。而供應(yīng)鏈面向包括供應(yīng)商（自有工廠、外協(xié)工廠、OEM/ODM、授權(quán)商、上游多級(jí)原材料供應(yīng)商等）、服務(wù)商（物流服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、金融服務(wù)、服務(wù)云平臺(tái)等）、經(jīng)銷(xiāo)商（商超、連鎖零售渠道等）及各類(lèi)門(mén)店、線上銷(xiāo)售渠道（第三方電商平臺(tái)、自營(yíng)電商平臺(tái)、社交零售平臺(tái)等）、其他合作伙伴（跨品類(lèi)聯(lián)合）等的復(fù)雜環(huán)境下，更加需要通過(guò)系統(tǒng)集成、流程協(xié)同、數(shù)據(jù)共享和物流對(duì)接，構(gòu)建起完整的新型供應(yīng)鏈生態(tài)，供應(yīng)鏈貫穿整個(gè)系統(tǒng)，為商業(yè)模式運(yùn)行保駕護(hù)航。
由于商業(yè)模式的變化，要求供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，需要有更高效的決策系統(tǒng)，并進(jìn)一步引發(fā)了具體流程的升級(jí)，比如從S&OP到IBP。從傳統(tǒng)的S&OP到集成的IBP，協(xié)同的范圍從傳統(tǒng)供需雙方，擴(kuò)展到商品企劃、財(cái)務(wù)規(guī)劃等職能，同時(shí)更為強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈計(jì)劃的財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)估。IBP把財(cái)務(wù)部門(mén)放在整個(gè)計(jì)劃過(guò)程中更為重要的位置，業(yè)務(wù)決策的影響反映在財(cái)務(wù)報(bào)表上，財(cái)務(wù)計(jì)劃與業(yè)務(wù)計(jì)劃的緊密結(jié)合，確保企業(yè)在計(jì)劃階段就能實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。IBP銜接戰(zhàn)略性財(cái)務(wù)規(guī)劃年度目標(biāo)、季度的財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)和月度的財(cái)務(wù)回顧。IBP包含了全面的產(chǎn)品價(jià)格、成本信息，可以根據(jù)客戶，靈活定義財(cái)務(wù)指標(biāo)，從財(cái)務(wù)視角審視多種場(chǎng)景模擬方案的優(yōu)劣。業(yè)務(wù)人員可以根據(jù)財(cái)務(wù)模擬情況，做出最佳決策。
IBP升級(jí)之路，首先是觀念的升級(jí)。供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)人員需要轉(zhuǎn)變?cè)械乃伎挤绞剑瑥膫鹘y(tǒng)的保持企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)和需求平衡，到更高層面的生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)、外部協(xié)同。在S&OP階段，供應(yīng)鏈管理者期望在供應(yīng)端和需求端之間維持平衡，以企業(yè)有限的產(chǎn)能交付能力，來(lái)獲取銷(xiāo)售和利潤(rùn)的最大化。在IBP的時(shí)代，供應(yīng)鏈更需要考慮與前端業(yè)務(wù)的深度融合，實(shí)現(xiàn)更短的采購(gòu)和生產(chǎn)提前期，更高的供應(yīng)鏈生產(chǎn)柔性和更強(qiáng)的供應(yīng)鏈跨渠道運(yùn)營(yíng)能力。供應(yīng)鏈的視野不再局限于企業(yè)內(nèi)部，而是放眼于整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。其次是技術(shù)賦能。傳統(tǒng)的S&OP只需要有ERP系統(tǒng)，就可以完成供應(yīng)、需求、財(cái)務(wù)和生產(chǎn)信息的收集分析。如果想要模擬不同商業(yè)場(chǎng)景下的財(cái)務(wù)指標(biāo)，依然需要大量人工計(jì)算，不僅效率低下，而且反應(yīng)速度慢，難以滿足新型商業(yè)形態(tài)的需要。IBP在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的支持下，在S&OP原有的流程基礎(chǔ)之上，借助統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)與機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)提升需求管理準(zhǔn)確率，優(yōu)化全供應(yīng)鏈網(wǎng)略庫(kù)存設(shè)定，提高訂單響應(yīng)能力。端到端的庫(kù)存可視性，優(yōu)化的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)布局和跨渠道的整合庫(kù)存管理，共同實(shí)現(xiàn)了高度響應(yīng)的供應(yīng)鏈，以及成本和服務(wù)水平的最優(yōu)組合。第三是擴(kuò)展新的應(yīng)用。在保留S&OP原有精髓和范圍的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)展了需求感知與預(yù)測(cè)、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局、供應(yīng)鏈控制塔、基于場(chǎng)景的供應(yīng)鏈數(shù)字孿生體或數(shù)字化供應(yīng)鏈仿真等方面的應(yīng)用。企業(yè)可以通過(guò)數(shù)字化供應(yīng)鏈仿真，結(jié)合不同的經(jīng)營(yíng)路徑、場(chǎng)景、條件和大量和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的參數(shù)設(shè)定，可以直觀的呈現(xiàn)不同決策對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效（財(cái)務(wù)指標(biāo)）的影響，幫助企業(yè)做出相對(duì)最優(yōu)的判斷。
